Как слезть с иглы платного трафика?

  • icon 09.11.2020
  • icon 249

Плохие новости: реклама не будет дешевле. Она будет только дорожать.

Что же делать?

В Америке и Европе все было точно так же, и там уже вовсю используют концепцию входящего маркетинга.  Все усилия идут на создание и распространение полезного контента, и на повторные продажи. В холодную никто не продает.

✔ Блог

✔Посты в социальных сетях

✔Email-рассылка с по базе подписчиков с полезными статьями

✔ Канал на YouTube или Telegram

✔ SEO-оптимизация

✔ Профильные мероприятия и конференции

✔ Автоматизация маркетинга

✔ Вебинары

✔ Подкасты

В большинстве случаев мужчина подходит первый и начинает знакомство.

Но, если внимательно посмотреть, то женщины сами ненавязчиво подстраивают ситуацию для знакомства. Если девушка не хочет с кем-то познакомиться, то не будет появляться в специальных местах для этого и не будет давать повод мужчине.

По сути, девушки на подсознательном уровне создают инфоповод для знакомства, а потом фильтруют входящий трафик. Также они могут фильтровать качество лидов при помощи локации и места контакта.

Входящий маркетинг на примере женского флирта:

Давайте представим что:

✔Девушка — это продукт, со своей красотой, характером и харизмой.

✔Ее внешний вид — упаковка вашего бизнеса.

✔Содержание контента — это разговор с девушкой.

✔Место встречи девушки с парнями — это место, где ваш потенциальный посетитель сталкивается с контентом.

Теперь давайте моделировать разные ситуации.

Представьте женщину: красивую, с прекрасным внутренним миром. Но вы еще не знаете об этом. Вы видите ее голой в метро. Найдет ли такая женщина хорошего бизнесмена? Конечно нет.

Именно так выглядит ваша компания. У вас хороший продукт, но все от него шугаются.

Продолжаем фантазировать. Мы видим красивую девушку, в хорошем месте. Походим к ней и завязываем разговор, но она оказывается иностранкой.

Вы разговариваете с ней 3 минуты и понимаете, что конверсии не будет.

Именно так выглядят красивые сайты с хорошими продуктами. Никто не понимает зачем этот продукт, какие функции он выполняет и чем он будет полезен.

У вас может быть хороший продукт или услуга, но люди этого сразу не видят. Им не понятно чем вы занимаетесь и почему они должны покупать именно у вас.

Для полноценной реализации входящего маркетинга вам необходимо:

✔Иметь хороший продукт

✔Разработать хорошую упаковку

✔Реализовать контент маркетинг

✔Найти правильно место соприкосновения вашего контента с вашей ЦА

На примере мужчин мы можем рассмотреть методы — outbound маркетинга.

 

 

У мужчины обычно логика следующая: “кто купит, тому и продам”.

например:

✔ В роли продукта — мужчина.

✔ Его характер, харизма и достижения.

✔ Его одежда и ухоженность — упаковка бизнеса.

✔ Его речь — умение продавать.

✔ Место знакомства — место соприкосновения продукта и ЦА.

✔ Сами девушки — релевантная целевая аудитория.

В основном, мужчины делают первый шаг и знакомятся с девушками. Скажем так у мужиков мысли такие, хоть конверсия с холодных продаж и ниже, но все же есть, буду знакомится со всеми подряд. Чем больше знакомств, тем лучше. Тем больше ты мужик.

Как выглядит мужская коммуникация на примере холодного трафика:

✔знакомиться со всеми подряд и где угодно. (когда коллцентр звонить по холодной базе)

✔знакомятся со всеми без исключения. (когда таргетинг на широкую аудиторию)

✔чем больше знакомств, тем лучше. (вайбер рассылка или имеил по холодной базе)

✔знакомится в нужном месте, но выглядеть плохо (гнать трафик, но плохой сайт)

✔когда подошел знакомиться, но девушка не рассмотрела в тебе настоящего мужчину, а ты уже сразу паришь секс.(продавать сразу в лоб)

Как перейти из outbound в inbound маркетинг?

Несколько советов:

✔Перестать продавать вхолодную

✔Нужно создавать инфоповоды и провоцировать клиентов идти первыми на контакт

✔Создавать полезный контент для вашей ЦА

✔Наладить правильные точки контакта с вашей ЦА

✔Перестать пытаться продать всем

✔Хорошо упаковать бизнес. Причесать его

✔Четко обрисовать ваши преимущества перед конкурентами

Большинство маркетологов ориентируется в рекламе на нижние уровни «воронки продаж», в то время как большинство пользователей находится на верхних. Прежде чем будущий клиент захочет купить ваш товар, он должен узнать бренд и начать ему доверять – этот шаг не учтен в стратегиях многих бизнесов!

Совет 1

Хотя inbound-маркетинг противопоставляют обычной рекламе, вместе они работают гораздо эффективнее. Активно используйте оба формата.

Совет 2 

Уделите больше внимания контенту, который формирует имидж бренда в глазах пользователей.

Совет 3

Начинайте использовать уже сейчас стратегию inbound-маркетинга, вот сегодня начинайте действовать!

П.С. Сразу хочу сказать, что продвижение через контент — это долго. Вы не получите быстрых продаж. Но когда пойдут лиды, результаты вас порадуют💪

Ах да, еще один важный момент, с развитием технологий понятие исходящего маркетинга скорее всего вообще исчезнет. Или превратится во что-то абсолютно новое, так что ждать уже нечего.

Теги:
Подписывайся:
Получить консультацию