Как разобраться в юнит-экономике?

Если Вы первый раз знакомитесь с юнит-экономикой, то поздравляю с открытием!

Что такое юнит-экономика и зачем она нужна:

“Юнит-экономика (unit economics) — метод экономического моделирования, используемый для определения прибыльности бизнес-модели, путем оценки прибыльности единицы товара или одного клиента.

Как правило, применяется для оценки прибыльности бизнес-идеи стартапа.

Бизнес может быть успешным только если отдельная единица товара или услуги будет прибыльной.”

источник: «Юнит-экономика: история появления»

Простыми словами.

Юнит-экономика – разница между приходом денег от клиента/товара и расходами компании на привлечение этого клиента.

Пример: 

Запустили рекламу, вложили в нее 100 000 грн., получили 100 клиентов. Нужно теперь разобраться: это хороший результат?!  Для этого нам нужно посчитать разницу между прибылью и расходами на привлечение клиента.

Более детальный пример 

Добавляем дополнительные более глубокие показатели, которые сделают результат более детализированным.

В примерах выше я показал положительную юнит-экономику. Но все может быть и отрицательно. По этому взяли себя в руки, сели и посчитали, по каждому продукту!

Когда я начал изучать тему, то решил, что юнит-экономика это всего несколько показателей.

Но я ошибся, позже я открыл для себя список основных показателей, выбирайте то что важно для вашей ниши, см. ниже

☝Так же можете скачать себе шпаргалку по Unit-экономике, (от binarydistrict.com) наглядно показывающая связь между метриками через формулы. 

📍Шпаргалка тут

В завершение несколько полезных рекомендаций от меня и команды:

✔упрощайте способы совершения повторного заказа — читайте воронку снизу вверх от самого мотивированного клиента до общего, так как вам нужно работать именно с ним,

✔увеличьте частоту использования продукта,

✔запускайте дополнительные сервисы, создавая дополнительную ценность,

✔повышайте цены.

Напоследок хочу добавить, вполне возможно, что дело не в цифрах, а в самом продукте или упаковке бизнеса! 

Друзья, уделите 15 минут для определения базовых показателей. Поработайте вместе с этой статьей результат вас порадует!

Всем добра и продуктивных выходных!