С чего начать процесс роста бизнеса?

С чего начать процесс роста бизнеса?

Мы всегда ищем единственный фактор, который бы вызвал бурный рост!

Реальность роста заключается в том, что единственного решения не существует. Чаще всего скачок роста происходит в результате комбинирования результатов прошлых экспериментов.

1.Рост случается, когда вы знаете ваш канал, продукт и клиента лучше, чем кто-либо на рынке и принимаете осознанные риски, основываясь на собственном опыте!

Что нас действительно должно интересовать, так это действия до момента достижения этой точки. Что руководители предпринимали для сохранения динамики роста? Как пришли к выбору определенных действий?

Вывод номер 1: необходим процесс, который будет постоянно генерировать новые идеи роста, эффективно их тестировать, а далее использовать эти знания на практике! 

2. Темпы изменений ускоряются

За прошедшие полтора года каждый крупный канал привлечения клиентов изменился.

Что работало в Фейсбуке три месяца назад, сегодня устарело. То, что работает сегодня, возможно, откажет через полтора месяца. То же касается всех основных маркетинговых каналов.

За последние 15 лет появились 2 важные тенденции. 

1. новые каналы приобретения клиентов появляются все быстрее (на графике показаны некоторые каналы, на самом деле их больше). 
2. Во-вторых, процессы, влияющие на эффективность, происходят намного быстрее.

Вывод номер 2: Нужно построить процесс, который сможет постоянно адаптироваться к изменяющейся среде.

3. Что работает для вас, не сработает для других

Your Audience Is Different = Ваша аудитория уникальна

Your Product Is Different = Ваш продукт уникален

Your Customer Lifecyle Is Different = Жизненный цикл клиента уникален

Your Business Model Is Different = Ваша модель бизнеса уникальна

Практика показывает что на первых этапах следует сконцентрироваться на создании процесса роста, а тактику лучше оставить на потом.

1. Рост — это сумма маленьких частей

Вывод номер 3: Нужен процесс, который позволит раскрыть уникальную комбинацию, которая работает для вашего продукта, вашей аудитории и вашей бизнес-модели.

4. Вам необходима машина роста

Успех наступить если вы создадите создаете «машину роста». Она должна быть:

1 масштабируемая

2 предсказуемая

3 воспроизводимая

Машина построена для создания постоянно увеличивающейся клиентской базы. Машина обрабатывает тактику. Процесс создает машину.

Вывод номер 4: Вам необходим процесс, с помощью которого вы создадите масштабируемую, предсказуемую и воспроизводимую машину роста.

Конечно, одного правильного или идеального процесса роста не существует. Важно такой процесс иметь в принципе, придерживаться его и со временем улучшать.

Но! Каждый процесс роста включает ключевые элементы:

1. Ставить большие цели именно в тех областях, которые больше всего влияют на ваш рост вашего бизнеса.

2. Постоянно придумывать идеи и эксперименты в этих областях и тестировать их.

3. Способ расставлять приоритеты в этих экспериментах.

4. Способ эффективно запускать эти эксперименты.

5. Умение анализировать все эксперименты, успешные или провальные.

6. Реализовывать обмен знаниями между сотрудниками с целью внедрение успешных экспериментов.

Успех как результат процесса роста связан с тем, как усердно вы придерживаетесь этого процесса.

Сфокусируйтесь на 6 элементах, о которых я говорил раньше, и внедрите процесс, который работает для вас и вашей команды!