Как запустить проект за 12 дней?

Исходные данные:

Всем привет! Рассказываю про один из наших кейсов. Однажды, в самый разгар карантина, обратился к нам клиент с тремя задачами:

1️⃣ Набрать онлайн марафон.

2️⃣ Сделать так, чтобы участники марафона перетекли в ТГ канал.

3️⃣ Провести замеры по нише для дальнейшего масштабирования проекта.

По срокам — от идеи до реализации на все 12 дней. Бюджет был небольшой, так как проект был наполовину государственный и финансировался, в основном, за счёт спонсоров:

Спонсоры Проекта

Основные KPI были такие:

1. Качество, чтобы не стыдно было показать спонсорам.
2. Выполнить задачу в срок и в рамках бюджета (“несмотря на карантинный бюджет”).
3. Сделать замеры по РК для того, чтобы дать прогноз по следующему набору для спонсоров и варианты масштабирования проекта.

Идея:

Работу над всеми проектами мы начинаем с анализа целевой аудитории и конкурентов, а также всегда делаем исследование, независимо от бюджета проекта.

1. В нише преобладает креативный подход.
2. Сайты выглядят качественно.
3. ЦА молодая, активная.
4. Решение принимают родители, а значит концепция должна быть понятна и для старшего поколения.
5. Текстовый контент для удержания аудитории имеет большое значение (на видео-контент времени не было).

Для разработки посадочной страницы мы решили использовать инструмент Tilda Zero Block* — это профессиональный редактор внутри конструктора сайтов Тильды, который позволяет реализовать любую идею, создавая блоки с собственным дизайном. 

*Отличный вариант, если ваш бюджет ограничен, а времени в обрез.

Этот формат позволил подогнать сайт под фирменный стиль и выполнить это максимально оперативно и в рамках бюджета.

🚀💣Подготовили и запустили 3 разных посыла (выгода + боль + интерес)

Посыл 1

Посыл 2

Посыл 3

🚀💣Запустили несколько разных вариантов вижуалов для таргета.

Вариант 1

Вариант 2

Вариант 3

Вариант 4

🚀💣Запустили отдельные вижуалы для ремаркетинга, с обновленным посылом.

Посыл

Вижуал

В общей сложности мы запустили 10 пробных рекламных кампаний, чтобы найти лучшие связки и их масштабировать.

Замеры:

Перед стартом работ над проектом мы всегда внедряем таблицы аналитики и четкие KPI. Здесь у нас были KPI такие:

1. Кол-во участников на пике.
2. Кол-во участников, которые дошли до конца марафона.
3. Стоимость 1 участника.
4. Конверсия посадочной страницы.
5. Какая аудитория дает лучший результат в соотношении (цена / качество / ЦА).

Результаты:

Вроде все рассказал, подводим итоги. Рассказываю то, что можно:

1. Стоимость  1 конверсии = 43 грн.
2. Конверсия сайта с ремаркетинга = 66%.
3. Конверсия с холодного трафика = 31,26%.
4. От первого этапа марафона до последнего занятия дошли 47% зарегистрированных.

Посадочную страницу можно посмотреть тут (правда ее чуток укоротили уже).

Гипотезу успешно протестировали. Проект интересный, полезный, воспроизводимый и самое главное — масштабируемый.