Як запустити освітній проект за 12 днів?

  • icon 09.11.2020
  • icon 1163

Основні вихідні дані:

Всім привіт! Розповідаю про один з наших кейсів. Одного разу, в саме середині карантину, до нас звернувся клієнт з трьома завданнями:

1️⃣ Зібрати онлайн-марафон.

2️⃣ Зробити так, щоб учасники марафону перейшли до ТГ-каналу.

3️⃣ Провести вимірювання по ніші для подальшого масштабування проекту.

За термінами – від ідеї до реалізації на все 12 днів. Бюджет був невеликим, оскільки проект був наполовину державний і фінансувався в основному за рахунок спонсорів:

Спонсори Проекту

Основні KPI були такі:

  1. Якість, щоб не було соромно показувати спонсорам.
  2. Виконання завдання в строк та в рамках бюджету (“незважаючи на карантинний бюджет”).
  3. Проведення вимірювань по РК з метою надання прогнозу щодо наступного набору для спонсорів та варіантів масштабування проекту.

 

 

Ідея: Ми розпочинаємо роботу над усіма проектами з аналізу цільової аудиторії та конкурентів, а також завжди проводимо дослідження, незалежно від бюджету проекту.

Після базового аналізу ми прийшли до наступних висновків:

  • У ніші переважає креативний підхід.
  • Сайти виглядають якісно.
  • ЦА молода, активна.
  • Рішення приймають батьки, отже, концепція повинна бути зрозумілою для старшого покоління.
  • Текстовий контент має велике значення для збереження аудиторії (на відео-контент часу не було).

 

 

🚀💣 Підготували і запустили 3 різних пропозиції (вигода + біль + інтерес).

Посыл 1

Посыл 2

Посыл 3

🚀💣 Запустили кілька різних варіантів візуалів для таргетингу.

Вариант 1

Вариант 2

Вариант 3

Вариант 4

🚀💣 Запустили окремі візуали для ремаркетингу з оновленою пропозицією.

Посыл

Вижуал

У загальній складності ми запустили 10 тестових рекламних кампаній, щоб знайти найкращі комбінації та масштабувати їх.

Вимірювання:

Перед початком робіт над проектом ми завжди впроваджуємо таблиці аналітики та чіткі KPI. У нас були такі KPI:

  1. Кількість учасників на піку.
  2. Кількість учасників, які дійшли до кінця марафону.
  3. Вартість 1 учасника.
  4. Конверсія посадкової сторінки.

Яка аудиторія дає найкращий результат у співвідношенні (ціна / якість / ЦА).

Результати:

Здається, я все розповів, підводимо підсумки. Розповідаю те, що можна:

  1. Вартість 1 конверсії = 43 грн.
  2. Конверсія сайту з ремаркетингу = 66%.
  3. Конверсія з холодного трафіку = 31,26%.
  4. Від першого етапу марафону до останнього заняття дійшли 47% зареєстрованих.

Посадкову сторінку можна подивитись тут (правда її трішки скоротили вже).

Гіпотезу успішно протестували. Проект цікавий, корисний, відтворюваний і головне – масштабований.

 

Теги:
Підписуйтесь:
Получить консультацию