Як запустити освітній проект за 12 днів?
- 09.11.2020
- 1163
Основні вихідні дані:
Всім привіт! Розповідаю про один з наших кейсів. Одного разу, в саме середині карантину, до нас звернувся клієнт з трьома завданнями:
1️⃣ Зібрати онлайн-марафон.
2️⃣ Зробити так, щоб учасники марафону перейшли до ТГ-каналу.
3️⃣ Провести вимірювання по ніші для подальшого масштабування проекту.
За термінами – від ідеї до реалізації на все 12 днів. Бюджет був невеликим, оскільки проект був наполовину державний і фінансувався в основному за рахунок спонсорів:
Спонсори Проекту
Основні KPI були такі:
- Якість, щоб не було соромно показувати спонсорам.
- Виконання завдання в строк та в рамках бюджету (“незважаючи на карантинний бюджет”).
- Проведення вимірювань по РК з метою надання прогнозу щодо наступного набору для спонсорів та варіантів масштабування проекту.
Ідея: Ми розпочинаємо роботу над усіма проектами з аналізу цільової аудиторії та конкурентів, а також завжди проводимо дослідження, незалежно від бюджету проекту.
Після базового аналізу ми прийшли до наступних висновків:
- У ніші переважає креативний підхід.
- Сайти виглядають якісно.
- ЦА молода, активна.
- Рішення приймають батьки, отже, концепція повинна бути зрозумілою для старшого покоління.
- Текстовий контент має велике значення для збереження аудиторії (на відео-контент часу не було).
🚀💣 Підготували і запустили 3 різних пропозиції (вигода + біль + інтерес).
Посыл 1
Посыл 2
Посыл 3
🚀💣 Запустили кілька різних варіантів візуалів для таргетингу.
Вариант 1
Вариант 2
Вариант 3
Вариант 4
🚀💣 Запустили окремі візуали для ремаркетингу з оновленою пропозицією.
Посыл
Вижуал
У загальній складності ми запустили 10 тестових рекламних кампаній, щоб знайти найкращі комбінації та масштабувати їх.
Вимірювання:
Перед початком робіт над проектом ми завжди впроваджуємо таблиці аналітики та чіткі KPI. У нас були такі KPI:
- Кількість учасників на піку.
- Кількість учасників, які дійшли до кінця марафону.
- Вартість 1 учасника.
- Конверсія посадкової сторінки.
Яка аудиторія дає найкращий результат у співвідношенні (ціна / якість / ЦА).
Результати:
Здається, я все розповів, підводимо підсумки. Розповідаю те, що можна:
- Вартість 1 конверсії = 43 грн.
- Конверсія сайту з ремаркетингу = 66%.
- Конверсія з холодного трафіку = 31,26%.
- Від першого етапу марафону до останнього заняття дійшли 47% зареєстрованих.
Посадкову сторінку можна подивитись тут (правда її трішки скоротили вже).
Гіпотезу успішно протестували. Проект цікавий, корисний, відтворюваний і головне – масштабований.