Про клієнта

«Мрій Дій» (MRIYDIY) — український освітній проєкт з 13-річним досвідом, що об’єднує школи, садки, клуби та табори для дітей від 5 до 16 років. Проєкт працює у Києві та Львові, має понад 6 000 випускників та більше 150 проведених таборів. Табірний напрям — один із ключових продуктів проєкту: виїзний табір у Карпатах, цілодобовий та денний у Брюховичах, сезонні денні табори в Києві та Львові.

Завдання

Команда готувалася до літнього сезону і потребувала зовнішньої підтримки для системної підготовки напряму до продажів та масштабування. В рамках менторингу потрібно було:

Формат роботи

Проєкт тривав 7 тижнів у форматі менторингу. Щотижневі сесії по 2 години поєднували експертний аналіз із практичними завданнями для команди. Після кожної зустрічі команда отримувала фреймворки, шаблони та рекомендації для самостійного впровадження. Між сесіями працювала async-підтримка: відповіді на питання, фіксація результатів, оперативний зворотний зв’язок.

Наша роль — менторинг: аналізували поточний стан, давали методології та фреймворки, показували що і як фіксити. Команда впроваджувала самостійно.

Що було зроблено

Фреймворк конкурентного аналізу

Розробили методологію та шаблон порівняння за 15+ параметрами (ціна, формат, програма, безпека, канали просування, ремаркетинг тощо). Команда самостійно заповнила аналіз, після чого спільно визначили конкурентну позицію та зони для підсилення.

Ціннісна пропозиція та позиціонування

Розробили фреймворк для формулювання УТП. Проаналізували, як проєкт комунікує себе назовні, і допомогли сформулювати чітку ціннісну пропозицію з диференціацією від конкурентів.

Аудит рекламних кампаній

Провели детальний аудит усіх активних оголошень у Facebook та Instagram: креативи, тексти, формати, посадкові сторінки, налаштування аудиторій. Підготували звіт із конкретними рекомендаціями щодо оптимізації.

Аналіз воронки продажів

Проаналізували існуючу воронку та дали точкові рекомендації: що потрібно змінити в структурі, які етапи додати, як оптимізувати конверсію на кожному кроці.

Рекламні тексти

Написали серію рекламних текстів за фреймворком «Біль / Логіка / Вигода / Інтерес», адаптованих під різні сегменти цільової аудиторії.

Продуктові рекомендації

Стратегічні рекомендації щодо розвитку продукту: позиціонування, структура програми, ціноутворення, ідеї для розширення продуктової лінійки.

Фінансова модель

Допомогли побудувати фінансову модель табірного напряму: структура доходів і витрат, маркетинговий бюджет, система мотивації команди продажів.

Deliverables

Результати

За 7 тижнів менторингу команда:

Що робить цей проєкт особливим

Менторинг, а не аутсорс.

Формат передачі знань та інструментів: фреймворки, аналіз, рекомендації — а команда впроваджувала самостійно і набувала навичок для подальшої роботи.

Знання освітнього ринку.

Рекомендації враховували специфіку табірного бізнесу: сезонність, емоційні покупки, складний процес прийняття рішень батьками, висока вартість залучення клієнта.

Від аналізу до дії за 7 тижнів.

Щотижневий ритм із конкретними deliverables після кожної сесії. Не теорія, а практичні інструменти, які команда одразу використовувала.

Комплексний погляд.

Менторинг охопив усі ключові аспекти: від позиціонування та реклами — через воронку та продукт — до бюджетування. Це дало команді системне бачення, а не набір окремих порад.

Продемонстровані компетенції

• Бізнес-менторинг для освітніх проєктів
• Аудит рекламних кампаній Facebook / Instagram
• Аналіз воронок продажів
• Розробка ціннісних пропозицій та позиціонування
• Копірайтинг
• Продуктовий консалтинг
• Фінансове моделювання та бюджетування