Як створити машину росту у вашому проєкті?🚀

  • icon 07.07.2022
  • icon 282

Содержание:

До нас часто звертаються ІТ-компанії та різні стартапи з проханням розробити, запустити або протестувати нові продукти, ідеї та гіпотези.

Наш досвід запуску та масштабування проєктів дав нам розуміння того, що головне перед початком чогось глобального (перш ніж витрачати на це весь інвесторский бюджет) — зрозуміти, чи заходить він аудиторії. Інакше всі вкладені ресурси можуть зійти нанівець.

Найголовніше — зрозуміти свій ринок і конкурентів, а тоді вже планувати масштабування проєкту.

І це якраз те, на чому ми спеціалізуємося!

 

 

Ми завжди шукаємо єдиний фактор, який призведе до бурхливого зростання.⚡ Реальність зростання у тому, що єдиного рішення немає.

Найчастіше стрибок зростання відбувається внаслідок комбінування результатів попередніх експериментів. 

Це трапляється, коли ви знаєте ваш канал, продукт і клієнта краще ніж будь-хто на ринку і приймаєте усвідомлені ризики,  ґрунтуючись на власному досвіді!

 

 

Що нас дійсно має цікавити, так це дії до моменту досягнення цієї точки:

1. Що саме керівники робили для збереження динаміки росту? 

2. Як саме воні дішли до вибору певних дій? 

3. Як це змінило результати?

 

 

📌 Висновок номер 1: необхідний процес, який постійно генеруватиме нові ідеї зросту, ефективно їх тестуватиме, а далі використовуватиме ці знання на практиці!

Темпи змін пришвидшуються. За півтора року кожен великий канал залучення клієнтів змінюється.

Що працювало у Фейсбуці три місяці тому, сьогодні вже застаріле. Те, що працює сьогодні, можливо, перестане через півтора місяці. Те саме стосується всіх основних маркетингових каналів.

 

 

За останні 15 років з’явилися дві важливі тенденції.

  1. Нові канали здобування клієнтів з’являються все швидше (на графіку показані деякі канали, насправді їх більше).
  2. По-друге, процеси, що впливають на ефективність, відбуваються набагато швидше.

 

 

 

Що працює для вас, не спрацює для інших

  1. Your Audience Is Different = Ваша аудиторія є унікальною
  2. Your Product Is Different = Ваш продукт є унікальним
  3. Your Customer Lifecyle Is Different = Життєвий цикл клієнта унікальний
  4. Your Business Model Is Different = Ваша модель бізнесу унікальна

Ваш бізнес не схожий на жодний інший — крапка.

 

Висновок номер 2: Потрібно побудувати процес, який зможе постійно адаптуватися до середовища, що змінюється.

Практика показує, що на перших етапах слід сконцентруватися на створенні процесу зростання, а тактику краще залишити на потім. Зростання – це сума маленьких частин.

Висновок номер 3: Потрібен процес, який дозволить розкрити унікальну комбінацію, яка працює для вашого продукту, вашої аудиторії та вашої бізнес-моделі. Вам необхідна машина зросту.

Успіх настане, якщо ви створите «машину зросту». Вона повинна мати змогу:

  1. масштабоватися
  2. передбачуватися
  3. відтворюватися

Машина побудована для створення клієнтської бази, що постійно збільшується. Машина обробляє тактику. Процес створює машину.

Висновок номер 4: Вам необхідний процес, за допомогою якого ви створите машину росту, яку можна масштабовати, передбачувати та відтворювати.

Звичайно, одного вірного чи ідеального процесу зросту не існує. Важливо такий процес мати в цілому, дотримуватись його та згодом покращувати.

Але! Кожен процес зростання включає ключові елементи:

  1. Ставити великі цілі саме в тих областях, які найбільше впливають на зростання вашого бізнесу.
  2. Постійно вигадувати ідеї та експерименти у цих галузях та тестувати їх.
  3. Розставляти пріоритети у цих експериментах.
  4. Ефективно запускати ці експерименти.
  5. Аналізувати всі експерименти, успішні та провальні.
  6. Реалізувати обмін знаннями між співробітниками з метою запровадження успішних експериментів.

 

 

Успіх як результат процесу зростання пов’язаний з тим, як ретельно ви дотримуєтеся цього процесу.

Сфокусуйтеся на 6 елементах, про які я говорив раніше, та впровадьте процес, який працює для вас та вашої команди!

 

Konstantin Soloviov | Founder & CEO — Soloviov marketing agency | EdTech, SaaS, NFT, WEB 3.0 — Startup launcher 🚀

 

Ми раді надавати такі послуги та запускати тестові рекламні кампанії на основі MVP (minimum viable product). Мета – отримати зворотній зв’язок щодо гіпотез для подальшого розвитку продукту. Збір такої інформації дешевший, ніж розробка продукту з більшою кількістю функцій. Це дозволяє зменшити витрати та ризики, якщо продукт не спрацює через неправильні припущення.

 

 

Теги:
Подписывайся:
Получить консультацию