Альтернатива рекламы в лоб

  • icon 09.11.2020
  • icon 383

С сегодняшнего дня мы как агентство больше не можем функционировать.

Связано это с тем, что жительница Ивано-Франковска разработала матрицу «Уникальный рекламный код», по которой абсолютно любой человек может создать идеально рекламное объявление, просто строишь предложения из любого слова каждого столбика:

Лучше качество найти нельзя, пока это эксклюзив

 

Можно посмотреть и сюжет на телевидении.

А если без шуток:

Реклама в лоб умерла.

Ну, ради справедливости, еще не совсем (обойдемся без красочных аналогий).

Некоторые очень локальные и малобюджетные ниши еще могут схватить кусочек, создав объявление по матрице: «Ура! Для чоловіків сьогодні безпрограшна акція на все! Встигни!».

Но крупный бизнес с солидным продуктом, делая что-то подобное, скорее всего мало того, что ничего не получит, так еще и опозорится.

Да, прошло то беззаботное время, когда все проблемы с заявками можно было решить, заливая тоннами рекламный бюджет и выкупая весь возможный трафик. Сейчас мир маркетинга совершенно другой…

Люди стали очень требовательные и умные. Еще полгода назад AIDA была волшебной таблеткой от всех проблем, а единственной проблемой была Баннерная слепота.

Сейчас люди довольно часто осознанно изучают рекламу, переходят на сайт, оценивают продукт и взвешенно принимают решение (на чистой эмоции, на самом деле).

Да здравствует эпоха продукта!

Сейчас очень цифровой мир, не возможно скрывать информацию, прятать от клиента продукт конкурентов, даже обмануть клиента толком не получится.

Через любые рекламы и махинации, самыми непонятными путями, но клиент найдет именно тот продукт который, по его субъективному мнению «идеальный».

Понятный пример:

  • «Любимый, у тебя все трусы уже порвались! Пойди уже, наконец, купи себе нормальные.»
  • «Да, я в субботу поеду к «черту на куличики» в 7 утра и закуплюсь.»
  • «Зачем ждать так долго? Вон, пойди на рынок, пять минут, и купи любые.»
  • «Нет, у меня есть знакомый мужик, он прямо из Италии возит отличные трусы, ничего не жмет, не потеет. Я трусов много переносил, но теперь только эти.»

Да, ситуация сильно утрирована, но сейчас у почти у каждого человека есть любимый хлеб, бренд одежды, алкоголь и что еще угодно.

И как бы подобному человеку в рекламе ни рассказывали, что «нарешті!! найкраща акція!!..», он на вас даже не посмотрит.

А как бы вы отреагировали, увидев в интернете рекламу: «Зарабатывай в интернете, не выходя из дома! Без вложений…»

Примерно такая рекламная кампания предстояла и нам.

Небольшой ликбез:

ShopO — всемирный стартап, пришедший из Америки и созданный в партнерстве с United Parcel Service (одной из крупнейших логистических компаний в мире), который позволяет любому украинскому пользователю заказывать практически любой товар из Америки и Европы, при минимальной стоимости доставки.

Если подробней, в приложении существуют 2 типа пользователей:

Клиенты, которые создают общий заказ для выгодной доставки товаров из любого брендового магазина США, Европы или Китая. В этом же комьюнити делятся акциями, которые раскупают за пару часов.

Шопинг ассистенты — посредники, которые берут на себе груз ответственности за оформление товара клиентов на сайте, доставки, переписки с магазином и отвечают на любые вопросы.

Так как данный рынок в Украине уже существовал, первоочередной задачей компании было привлечь в свои ряды именно посредников!

Именно с этой задачей мы помогали!

Как же привлечь человека, который уже несколько лет (как минимум) занимается этим бизнесом и выработал собственные привычки и ритуалы, в совершенно новое приложение?

Рекламными кампаниями, составленными по выше указанной матрице? — Засмеют!

Решение пришло быстро: провести вебинар от такого же шопера, как и наша целевая аудитория, и на практике показать, насколько удобнее и лучше наше приложение. Не пытаться его убедить, а именно показать (помните историю выше про то, что продукт все равно сыграет ключевую роль?).

Что было сделано?

1. Разработана структура лендинга

 

2. Сделана попытка поиграться с корпоративными цветами

 

3. Решили отойти от корп. цветов и поискать вдохновения в слове «перезагрузка»

 

4. Придумали идею для анимации и вуаля: первый прогресс

 

5. Доделали все остальные блоки.

 

6. Сделали верстку с качественной анимацией (анимацию полоски пришлось подстраивать под все расширения телефонов).

7. Подправили тексты и получили готовый лендинг https://uawebinars.shopo.com/.

8. Разработали бота в Телеграме, Вайбере и Фейсбук-мессенджере для регистрации (на данный момент он деактивирован).

9. Подготовили рекламные баннера.

 

 

Показатели сайта:

 

 

Справедливости ради, первое время была небольшая проблема с дублями заявок, так что по факту показатель немного ниже, но тем не менее на очень достойном уровне.

Общие показатели/выводы:

За 2 недели рекламной кампании:

  1. Дешевый трафик (примерно 5 грн. за переход на сайт) + всю горячую аудиторию мы будем использовать в дальнейших рекламных кампаниях.
  2. Коэффициент конверсии сайта, с поправкой на баг, примерно 30%.
  3. Коэффициент дошедших на вебинар — примерно 15%.

По боту:

  1. Количество регистраций после формы — примерно 40%.
  2. 10% отписалось сразу после регистрации.
  3. 90% навсегда остались в боте (с ними можно продолжить вести коммуникацию).

Долго думал, чем же закончить пост…

Я хочу задать вам пару вопросов:

  • Вы любите и верите в свой продукт?
  • Вы основатель, руководитель, маркетолог или продукт-менеджер компании?
  • Один запуск РК расcчитан минимум на 100 заявок в проект?
  • Вы разделяете тезис: «Будущее за компаниями, которые развиваются в направлении своей ключевой компетенции, а все остальные процессы отдают на аутсорсинг»?

Если да, оставляйте заявку на нашем сайте. Мы детально изучаем продукт и целевую аудиторию и встроим трафик-систему в ваш бизнес.

Теги:
Подписывайся:
Получить консультацию