Капитализация ностальгии

WARNING: уберите детей от экранов! Этот пост только для тех, кто помнит девяностые! Пишем открыто и несдержанно, о таком кейсе никак иначе и нельзя. Матюки и культурные отсылки прилагаются 😏

Ситуация

С Юнекс банком мы сотрудничаем уже давно и плодотворно. Кто ещё не читал о наших с ними кейсах, можете ознакомиться:

Как мы упаковали банк

Как креатив поднял конверсию

Ещё одним из наших проектов был запуск первого релиза акции: кредита наличкой с 90-дневным периодом возврата без процентной ставки.

Мы таких ахреневших условий для кредита ещё не видели.

Проблема

В своей массе, банковские рекламные кампании очень однотипные. Сплошная скукотища:

«Мы переупаковали кредитную карточку» — всем плевать, Вася

«У нас лучший кэшбэк» — а кэшбэк точно такой же, как у всех

«Новый кредитный лимит» — кому это интересно? 😴

Клиенту же хотелось креатива, чего-то фейерического, чтобы отличаться в потоке прямой, навязчивой рекламы.

Задача

• Разработать креативную концепцию рекламной кампании кредита наличкой для продвижения в соцсетях.

Идея

Процесс брейнсторма мы начали с проведения фокус-группы. Отобрали из целевой аудитории группу людей, которые уже брали или хотели бы взять кредит.

Ещё во время подготовительных вопросов обсуждение приобрело сентиментальную окраску. Оказалось, что большая часть ЦА — люди, чья молодость приходилась на 90-ые, и у них много приятных воспоминаний об этом периоде.

В этот момент мы и решили сосредоточиться на ностальгии по 90-ым. Наш посыл был в том, чтобы люди, глядя на нашу рекламу, вспомнили о хорошем, о своей юности и «более простом» времени.

Решение

С момента идеи и до реализации прошло около трёх недель. В процессе разработки баннеров у нас появилось несколько образов, от бумбоксов в неоновых цветах как с обёртки жвачки «Love is»…

… и до людей в чёрном.

А Уилл Смит совершил камео и в другом образе.

Ну и на десерт «Матрица», потому что куда без «Матрицы», когда речь идёт о 90-ых.

Помимо ярких вкусных баннеров, мы создали также лендинг страницу с калькулятором.

Результат

В результате, эта кампания оказалась одной из самых успешных по уровню вовлечённости. CTR составил около 8%. Нормальным CTR для финансовой сферы принято считать 1-2%, а с креативным подходом, как видите, результат получился здорово выше.

Каждый четвёртый пользователь из тех, кто заходил на сайт, оставлял заявку. Из-за точного попадания в целевую аудиторию, средняя стоимость лида была меньше доллара.

Вывод

На сегодняшний день, вы и сами можете наклепать лендинг и вести соцсети. Но аудитория более осведомлена и требует больше, чем когда-либо прежде. Вот почему когда речь идёт о серьёзных инвестициях, для реально успешной маркетинговой кампании нужно понимание клиентов и рынка, а также создание целенаправленной стратегии.

Комплексный подход с креативным мышлением — вот она, формула успешной рекламной кампании. Охренительный дизайн — это здорово (мы занимаемся и этим), но именно мышление, стоящее за ним, превращает слова и картинки во что-то значимое для клиентов и их пользователей. 

Итог: качество эмоций, вызываемое у вашего потребителя, напрямую влияет на количество транзакций с вашим брендом. А они в свою очередь влияют на ваш счёт или заначку под матрацем, так как 90-ые могут всегда вернуться.

Stay strong, bitches ✊😎