Капіталізація ностальгії

WARNING: приберіть дітей від екранів! Цей пост тільки для тих, хто пам’ятає дев’яності! Пишемо відкрито і нестримано, про такий кейс ніяк інакше і не можна. Матюки і культурні відсилання додаються 😏

Ситуація:

З Юнекс банком ми співпрацюємо вже давно і плідно. Хто ще не читав про наші з ними кейси, можете ознайомитися:

Як ми упакували банк

Як креатив підняв конверсію

Ще одним із наших проєктів був запуск першого релізу акції: кредиту готівкою з 90-денним періодом повернення без відсоткової ставки.

Ми таких ахріневих умов для кредиту ще не бачили.

Проблема

У своїй масі, банківські рекламні кампанії дуже однотипні. Суцільна нудота:

“Ми перепакували кредитну картку” – всім начхати,

“У нас найкращий кешбек” – а кешбек точно такий самий, як у всіх

“Новий кредитний ліміт” – кому це цікаво? 😴

Клієнту ж хотілося креативу, чогось фейєричного, щоб відрізнятися в потоці прямої, нав’язливої реклами.

Завдання

Розробити креативну концепцію рекламної кампанії кредиту готівкою для просування в соцмережах.

Ідея

Процес брейнсторму ми почали з проведення фокус-групи. Відібрали з цільової аудиторії групу людей, які вже брали або хотіли б узяти кредит.

Ще під час підготовчих запитань обговорення набуло сентиментального забарвлення. Виявилося, що більша частина ЦА – люди, чия молодість припадала на 90-ті, і у них багато приємних спогадів про цей період.

У цей момент ми і вирішили зосередитися на ностальгії за 90-ми. Наш посил був у тому, щоб люди, дивлячись на нашу рекламу, згадали про хороше, про свою юність і “простіший” час.

Рішення

З моменту ідеї і до реалізації минуло близько трьох тижнів. У процесі розробки банерів у нас з’явилося кілька образів, від бумбоксів у неонових кольорах як з обгортки жуйки “Love is”…

… и до людей в чёрном.

А Уилл Смит совершил камео и в другом образе.

Ну и на десерт «Матрица», потому что куда без «Матрицы», когда речь идёт о 90-ых.

Помимо ярких вкусных баннеров, мы создали также лендинг страницу с калькулятором.

Результат:

У результаті, ця кампанія виявилася однією з найуспішніших за рівнем залученості. CTR склав близько 8%. Нормальним CTR для фінансової сфери прийнято вважати 1-2%, а з креативним підходом, як бачите, результат вийшов набагато вищим.

Кожен четвертий користувач із тих, хто заходив на сайт, залишав заявку. Через точне потрапляння в цільову аудиторію, середня вартість ліда була меншою за долар.

Висновок:

На сьогоднішній день, ви і самі можете наклепати лендінг і вести соцмережі. Але аудиторія більш обізнана і вимагає більше, ніж будь-коли раніше. Ось чому коли йдеться про серйозні інвестиції, для реально успішної маркетингової кампанії потрібне розуміння клієнтів і ринку, а також створення цілеспрямованої стратегії.

Комплексний підхід із креативним мисленням – ось вона, формула успішної рекламної кампанії. Чудовий дизайн – це чудово (ми займаємося і цим), але саме мислення, що стоїть за ним, перетворює слова і картинки на щось значуще для клієнтів і їхніх користувачів.

Підсумок: якість емоцій, що викликається у вашого споживача, безпосередньо впливає на кількість транзакцій з вашим брендом. А вони зі свого боку впливають на ваш рахунок або заначку під матрацом, адже 90-ті можуть завжди повернутися.

Stay strong, bitches ✊😎